2007年10月26日（星期五）上午9：00在鸿达大酒店4楼会议室，召开的“利用直邮营销方式促进中小企业市场拓展工作”工作会议圆满成功,会议确定了以下几个主题:

1、  充分认识推广直邮营销方式对加强中小企业市场拓展工作的积极意义.

直邮营销是利用邮政网络建立一对一营销关系的国际流行的营销方式.它以邮政名址信息数据库为基础,以企业的宣传促销策划资料为内容,以信件,邮资封,商函,邮政贺卡等个性化媒介为载体,通过覆盖全国,通达世界的邮政网络,将企业的产品信息传递到企业选定的目标客户,并依托邮政物流运输配送平台和邮政储蓄汇兑资金结算平台,将中小企业产品分销,配送到千家万户,将货款代收回笼,它可以帮助企业迅速找到潜在客户,并在广泛区域内构建起自己的销售渠道.它具有针对性强,信息量大,覆盖面广,保密性强,费用低廉,反应迅速等特点.借助邮政网络构建市场营销体系,被认为是最适合中小企业拓展市场的营销模式之一.因此,各县(市),区要充分认识直邮营销对促进中小企业市场拓展工作的重要意义,将其做为中小企业服务体系建设的重要内容,作为服务中小企业的一件实事认真抓好抓落实.

2、  加强组织领导,认真做好推广工作

推广直邮营销方式在我市是一项新的工作,各县(市),区经济局和邮政部门要本着”积极推广,自愿使用,注重实效”的原则,认真做好宣传推介工作.各级经济局要发挥政府的组织协调作用,组织邮政部门和中小企业推广,利用直邮营销方式,为开拓产品的市场服务.各级邮政部门负责推广的 实施工作,可采取灵活多样的推广形式,如举办推介会,现场观摩交流会等.推广中要注意培育典型,以典型示范引路,扩大推广效果.通过推广,使我市中小企业了解直邮营销,并能够运用到企业产品宣传和促销活动中去,增强中小企业的市场拓展能力,提高中小企业经济效益.

3、加强合作,发挥邮政行业优势,为中小企业做好服务工作

邮政作为重要的公共社会资源,在促进国民经济和社会发展方面发挥着重要作用.近年来,我市邮政部门在名址信息数据库建设和利用直邮营销方式帮助中小企业拓展市场方面已经做了大量的工作,积累了一些经验,但总的来看还才刚刚起步,其应用还未能全面展开.各级邮政部门要本着”为企业服务,为客户创造价值”的宗旨,全力做好客户服务工作,要深入企业做讲解宣传,帮助企业进行目标客户的分析,查询,筛选服务,建立企业专用信息数据库,负责产品销售方案的策划设计,宣传资料的打印,装封,寄递一条龙服务.