位于风景秀丽的古城扬州东郊花荡工业园,北邻京沪高速,交通十分便利.是一家专一生产各类 金属输送网带、金属网布制品的老牌企业。多年来, 江都市丰创金属网带厂一直致力于金属网带的开发与生产,技术力量雄厚,装备精良,测试手段完备,品种规格齐全,能满足不同行业的需求,部分产品以出口到日本、德国、意大利、新西兰等地,并以成为国内几十家电炉厂指定配套单位。应该说生意非常好。

    然而在12月的的关键字竞价中，一举抢下17个关键字，而且一举夺取了标王的黄金位置。其中的一个关键字“网带 ”竞花了3900元，朱总为什么有此壮举哪！为此我特地采访了江都市丰创金属网带厂的厂长朱俊先生。

    我的优势我做主

    朱厂长表面上看起来很“憨厚，老实”，实际上是个极其精明的人，当他告诉我他们厂里没有销售员时，我不由地吃了一惊，现在营销打头阵的世界，怎么可以没有销售员哪？然而仔细分析一下，你就会觉得朱厂长是个不简单人人物。现代的信息世界，如果诚信体系（如阿里巴巴的诚信通体系）存在，就可以直接下单了，省下了很多不必要的麻烦，“采用业务员来销售产品成本是一笔不小的数字，业务员底薪、住房、通讯费等等一月至少在四五千元左右，用这种销售方式要发展业务就必须保持一定数量的业务员队伍，这对企业来讲是一笔不小的开支。” “同时，用业务员做业务这种传统的模式也存在很多的弊端，比如‘炒单’。一般业务员刚入职前几个月是熟悉业务的阶段，基本上是公司养着，随着业务的逐渐熟悉，很多业务员在拿到订单后并不发给本公司，而是将订单以更高的提成比例转让给其他的生产厂家去做，这种幕后交易行为会为公司带来很大的损失。”等等会给我们厂带来了很多的麻烦。

    阿里巴巴关键字竞价送来及时雨

    在没有阿里巴巴没有推出关键字竞价，朱厂长就就感觉在阿里巴巴上每天更新的信息数以万计，如何能从中脱颖而出是一直困绕我们的大问题，以前只能采取不停重新发布的笨方法，而现在有了竞价，一切都改变了，我现在只要每个月付出几百块钱，就能减少一个人员的编制，永远不用担心自己的信息会淹没在浩瀚的信息海洋中了！真的是很省事、很合算。

    无意中得来40万美元的大订单

    当初朱先生花几百元钱参加关键字竞价也只是抱着试试的态度，然而从杭州一家外贸公司接的一个电话让他彻底改变了看法，这一次是这家外贸公司在阿里巴巴关键字竞价看到他们厂的产品直接找上门来的。并且很容易就完成了这次交易，朱先生还说40万美的订单利润一般都在20%以上，也就是说只花了几百花就换来这8万多美元。而小订单几乎天天都有。朱先生从此也更加重视关键字竞价了，最近的一次竞价就会花了5000多元，然而这对他们的收入只是很少很少的一部分。

   竞价感悟

    采访临近结束，朱先生还向我表达了他的一个很好的想能买断一年的“标王”服务，防止哪个月出现意外而痛失“标王”位置！并把标王放在一个更为突出一点的位置，因为现在竞价对他们太重要了，这绝对是个不错的创意，我一定会把朱先生的愿望转达给竞价部门，衷心希望我们的服务能给客户带来实实在在的效益！