以超薄领导手机潮流的摩托罗拉何以陷入利润困局，它背后又隐藏怎样的危机？

    “每秒摩托罗拉在全球卖出25部手机。”当摩托罗拉全球首席执行官爱德华·詹德激情说出这个数字时，摩托罗拉的风光无人能出其右。

    爱德华的底气来源于摩托罗拉2006年市场份额的增长。数据显示，摩托罗拉2006年共售出2.174亿部手机，比2005年增长49%，在全球手机市场占据了23.3%的份额，而2005年初这一数字还为11%。

    不过，摩托罗拉风光的背后却隐藏着危机，不久前公布的摩托罗拉2006年第四季度财报则成为危机的导火索。财报显示，摩托罗拉2006年第四季度营收118亿美元，比上一年同期增长17%。但净利润6.24亿美元，比去年同期狂降48%。为此，摩托罗拉做出了裁员3500人的决定，从全球范围来看，这一数字约占到其总员工数的5%。

    裁员固然能为摩托罗拉节约成本，短期内提升利润率，但长期而言并非解决问题的根本办法，这点暂且不说，耐人寻味的是，以超薄领导手机潮流的摩托罗拉何以陷入利润困局，它背后又隐藏怎样的危机？

    低价双刃剑

    三年前，刚上任不久的摩托罗拉新CEO爱德华·詹德偶然得知，公司内部一个工程师团队正在进行一个附带项目即RAZR超薄手机项目。RAZA最初是为奥斯卡设计，无意将之全面推向市场，但在爱德华·詹德的坚持之下，RAZR超薄手机在四个月之后得以隆重推向市场。

    随后这款设计时尚的超薄手机的表现让所有人大跌眼镜。RAZR推出后仅五个季度就取得全球销量5000万部的成绩。在RAZR的强劲市场表现下，摩托罗拉捷报频传，在北美打败诺基亚位居市场第一，在欧洲则超越三星重归市场第二。

    在中国市场，赛诺市场研究公司在统计报告中把摩托罗拉誉为“引领潮流、增长最快的手机品牌”，并指出摩托罗拉在中国最畅销10款手机中占有6席，其中RAZR系列占据其中的大部分。

    也正是凭着RAZR系列手机的优异表现，摩托罗拉的市场份额大幅上升，稳居全球手机第二的位置，也为摩托罗拉注入了赶超诺基亚的膨胀热情。

    一位长期关注摩托罗拉的业内人士表示，“进入2006年，摩托罗拉就给人一种‘狂热’的感觉，从高层到员工都毫不掩饰想要取代诺基亚成为市场份额第一的想法。”市场占有率成为摩托罗拉2006年一系列新闻发布会上被提到最多的一个词。

    摩托罗拉市场份额飙升，RAZR系列手机的价格却一路狂降，已从推出时的500美元降到了不久前的50美元，这是正常的，毕竟RAZR已推出近3年的时间，而一款手机的生命力通常在3年左右。

    同时，为提升市场份额，摩托罗拉在2005年开始进入低端市场，推出了50美元手机，这一市场正是诺基亚的传统强项领域。去年2月时摩托罗拉与印度和马来西亚等一些国家先后签订了手机供货订单，总量达600万部，而每部手机产品的价格均低于40美元。

    摩托罗拉的低价策略为其贡献了更多的销量，但也带来了利润率的下降。据第四季度摩托罗拉与诺基亚财报数据，摩托罗拉平均利润率只能达到4.4%，而诺基亚手机业务的经营性利润率为17.8%，较上季度上升了至少两个百分点。

    虽然同样是降价，诺基亚保持了较高的利润率，而摩托罗拉却下降明显。对比二者的价格策略，会发现价格的调整相差不大，在规模效应和成本控制上，二者也是伯仲之间。二者的利润反差实际上暴露了摩托罗拉的另一问题。