什么是面子，就是业务往来中形成的市场游戏规则，它也是一种初级的管理。很多的区域经理连这个初级的管理都摸不着头脑，还能进入更高的管理阶段？ 

    现在的厂商对经销商的“跳楼”风险（产品跌价销售）又不承担过多的风险，所以经销商必须要掌控自己，避免被风险侵蚀利润。现在一些想发展的总经销商强调的是对县级经销商的管理，要找一个懂营销管理的人才来共图发展，因为区域经理不仅仅是为了开拓。 

    三、从鞋业区域经理角度而言 

    如果一个品牌在区域的市场份额没有达到足够的占有比例，就谈不上品牌，因此大多数鞋企只能从做产品开始。做产品也是一种营销，如何做产品，不只是模仿，而是要懂得营销上的产品管理。区域经理要在一个企业里面干，要先去学产品知识，懂产品、物流，招商就容易，找到产品适合区域的特点，哪种产品风格的产品在哪些具有优势的区域里卖，这些管理活动都是至关重要的。 

    要想跟省级经销商很好地配合行销区域市场，区域经理还将面临着更多的管理盲点，因此，营销管理的深浅是检验一个区域市场操作是否到位的重要标准。 

    当然，一些鞋业分公司运作的成功，离不开一线的区域经理们的辛勤付出，这里产生的讯息将是行业发展的革命性因素，但从行业管理的高度来看，这远远不够！ 

    四、从鞋业零售经销商而言： 

    面临的管理问题更是严竣，笔者另有篇幅详述。 

    总之，产品花样多，营销创新少，鞋业前景尚待挖掘！从行业盲点找到闪光点，那就需要营销管理的不断创新！ 

　　稿源：中国服装时尚网