要挖掘潜在客户的方法很多，但是却也是陷阱最多的地方，什么企业黄页，什么往上商城等等，我们一直收到询问这些网站是否值得投入的咨询，这里面的问题要研究确实是一个很难的课题，因为这些公司的经营状况不断变化，效果也不断的变化。您也许已经投入太多在这里了，但是得到的结果往往因为无法评估而反反复复，通常的情况：看到对手在这里刊登了，也要刊登。大家就会扎堆。

    研究潜在客户的上网习惯是一个非常有趣的事情，我举个例子，我们曾经有个客户希望做英语培训方面的google排名，我们帮忙他们做到google的前三名后，他们才发现，原来用google搜索英语培训的人远远低于用新浪和搜狐的人，原因当然可以想出来，能够了解google的，并且使用google的人，多半已经不需要英语培训了，不过因为我们这个客户需要的是全面地占领所有的网络资源，因此，长期来说，不论如何，所有的地方都要排名靠前，建立自己的品牌形象。

    还有一个例子，可口可乐参加了百度的竞价排名，虽然时间不长，但是也可以看出来，所有人寻找潜在客户的努力从不曾放弃过。

    只要有潜在客户存在，就有人企图作广告，但是是不是所有的地方都值得做？我们有些客户曾经一古脑儿的要在所谓的商务网站（因为涉及人家做生意，我们就不好指出哪个公司）做广告，但是后来发现几万块钱的投资进去之后，像是打水漂，非常惋惜。

    潜在客户的上网习惯非常值得长期投入研究，而且不可能获得所有的人的访问是一个事实，通常来说，只要能够做到获得这些人的80%的数量就算是非常成功了。

    我们随便举一个例子，研究潜在客户的一个搜索习惯就是非常值得投入的工作，目前百度和google都提供类似的服务，绝对需要连续一两个月花人力投入研究，然后才能知道如何把所有的网上需求全部抓过来。